NAMA :DENIS CRISTIAN
NPM :10209291
KELAS :3 EA 11
MATA KULIAH :METDOE RISET
DOSEN :BAPAK DR .PRIHANTORO

TUGAS REVIEW JURNAL
TEMA : PENGARUH BIAYA PROMOSI

LATAR BELAKANG MASALAH
Perubahan sosial ekonomi di indonesia sekarang ini membuahkan tantangan baru yang tidak bisa dihindari oleh perusahaan-perusahaan industry pada umumnya. Pada saat yang sama suatu perusahaan harus memuaskan keinginan konsumen sekaligus harus menghaslkan laba bagi perusahaan.Hal tersebut mendorong timbulnya persaingan antara perusahaan terutama yang bergerak pada bidang sama.
Produk terbaik untuk memenuhi selera dan kepuasan konsumen seringkali mengalami kegagalan dalam mencapai suatu target perusahan karena tidak dapat menciptakan suatu produk sesuai dengan selera konsumen Atau juga pentingnya kegiatan pemasaran yang baik,sangat membantu perusahaan dalam memasarkan produknya.Dimana dalam mengadakan pendekatan ke konsumen.perusahanan harus mampu mengikuti perkembangan selera konsumen yang selalu berubah dan mengikuti kemajuan teknologi.
Salah satu caranya adalah dengan melakukan kegiatan pemasaran yang efektif dan kontinyu dalam menyampaikan produk perusahan pada konsumen.sebagian orang beranggapan bahwa pemasaran sebagai suatu kegiatan periklanan dan penjualan. Dengan demikian hanyalah dianggap sebagai bagian dari penjualan produk jadi dan nantinya akan siap untuk dilempar kepasaran
Dalam bauran pemasran dikenal dengan produk,harga promosi dan distribus yang tujuanya meningkatkan penjualan dengan melakukan biaya peromosi

3 jurnal yang menjadi sumber review antara lain :
1.Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi terhadap penjualan pada PT.INDOFOOD SuKSES MAKMUR
2.Pengaruh biaya periklanan dan biaya peromosi penjualan terhadap volume penjualan pada perusahaan rook HF.Prima Malang
3.Pengaruh biaya promosi dan biaya pengembangan Tenaga Kerja terhadap volume penjualan pada Pt.Air Mancur – Karanganyar

Penjabaran dari 3 jurnal sumber sebagai berikut :
1.Dunia Usaha,baik produksi maupun jasa selalu dihadapkan dengan persaingan.Untuk mengatasi oersaingan dibutukan strategi dengan cepat,tepat,cermat dan memuaskan tangan konsumen.strategi pemasaran juga disesuaikan dengan kemampuan dana perusahaan memlalui bauran pemasaran yaitu factor produk, harga,distribusi dan promosi.Kegiatan pemasaran harus dilakukan sesuai dengan tujuan prusahaan memperoleh keuntungan yaitu dengan mengadakan kegiatan promosi yang terarah ,terencana dan terpadu.kegiatan promosi harus sejalan dengan rencana pemasaran yang diarahkan dan dikendalikan untuk mengembangkan laju perusahaan.Promosi yang tidak terkendali akan menurunkan tingkat penjualan,sehingga biaya yang dikeluarkan untuk promosi merupakn pemborosan.saluran distribusi memiliki peranan penting bagi kelangsungan hidup dan tumbuh perushaan.perusahaan yang dijadikan kasus penelitian ini yaitu PT.Indofoof sukses Makmur,Tbk.Produk-produk Indofood dinikmati setiap hari pada setiap siklus kehidupan seperti makanan untuk anak-anak, makanan untuk masa pertumbuhan di usia sekolah hingga masa remaja dan menginjak usia dewasa serta makanan keceriaan dalam kehidupan.
2.Kegiatan pemasaran disini dilakukan oleh perusahaan untuk memperkenalkan dan menjelaskan keunggulan dari suatu produk yang ditawarkan. Dimana didalam kegiatan pemasran itu sendiri terdapat beberapa komponen atau variable yang merupakan inti dari kegiatan pemasaran yaitu teridir dari produk(product),harga(price),tempat atau saluran distribusi(place),dan promosi(promotion).Diaman variable-variabel tersebut saling menunjang dan berkaitan antara satu dengan lainnya.Perusahan Rokok HF.Prima Malang sebagai salah satu perusahaan manufaktur yang menghasilkan produk barang berupa rokok.Didalam usahanya menghasilan barang dalam bentuk rokok, fungsi promosi memegang peranan yang sanag penting karena mempunyai tujuan menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk,serta mengingatkan konsumen saran tentang perusahaan.
3.Dunia usha sekarang ini mengalami perkembangan yang begitu pesat karena persaingan usaha yang semakin kompetitif.untuk mengatasi hal ini sebuah perusahaan dituntut lebih kompetitif untuk menjaga kelangsungan usahanya.salah satu factor yang mempengaruhi kelangsungan suatu perusahaan adalah promosi dan tenaga kerja, Promosi yang lebih intensif dan di imbangi tenaga kerja ang berkualitas akan lebih meningkatkan hasil penjualan perusahaan.Promosi merupakan salah satu penentu keberhasilan suatu program pemasaran.kegiatan promosi dalam suatu perusahaan sangat diperlukan sekali untuk mengenalkan produk kepada masyarakat,sehingga akan lebih tertarik untuk membeli produk dari perusahaan.


Penelitian sebelumnya:
1.Menurut (kotler, 2006)Saluran distribusi setiap perusahaan barang dan jasa tidak akan lepas dari masalah penyaluran barang yang dihasilkan atau barang yang akan dijual ke konsumen.Para perodusen berhak menentukan kebijakan dengan jenis barang serta luasnya armada penjualan yang akan igunakan.jika perusahaan berada dalam persaingan yang semakin tajam, perusahaan harus segera mengadakan penelitian terhadap pasarnya.penelitian tersebut untuk mengetahui kebutuhan serta selera konsumen dan jika mungkin menstimulir permintaan serta menciptakan langganan.
2.Menurut (Mulyadi,1999) Biaya adalah pengorbanan sumber ekonomi yang diukur dalam satuan uang yang telah terjadi atau yang kemungkinan akan terjadi untuk tujuan tertentu”.
3.Menurut (Swastha,2001) yang dimkasud dengan kegiatan periklanan adalaha bentuk presentasi dan promosi non probadi tentang ide,barangdan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu.dan yang dimaksud promosi penjualan.
Menurut(Fandi Tjiptono,2008) suatu bentuk komunikasi pemasran yang berusaha menyebarkan informasi,mempengaruhi/membujuk, dan/atau mengingatkan pasar agar bersedia membeli atau menerima produknya.suatu kegiatan promosi sangat penting untuk dilakukan oleh sebuah perusahaan apabila ingin meningkatkan hasil penjualan. Semua itu didukung dengan bagaimana sebuah perusahaan
Motivasi penelitian:
1.Agar mengetahui berpa pentingnya suatu promosi,dan biaya yang dikeluarka untuk sebuah promosi.agar mendapatkan suatu keuntugan dari suatu promosi
Masalah
1.menganalisis masalah dengan cara mendiskripsikannya melalui tabel,grafik dengan menggunakan software SPSS dan analisis kuantitatif,yaitu menganalisis msalah dengan menggunakan teknik-teknik kuantitatif sebagai berikut:analisis regresi dan koelasi berganda
2.Bagaimana mengkomunikasikan dan menyalurkan produk perusahaan dengan baik kepada konsumen sasarannya merupaka msalah yang sering dihadapai oleh sebagian industry
3.Pengaruh antara biaya promosi terhadap volume penjualan,pengaruh antara biaya pengembangan tenaga kerja terhadap volume penjualan,pengaruh antara biaya promosi dan biaya pengembangan tenaga kerja terhadap volume penjualan..

Tujuan penelitian
1.melihat perkembangan biaya distribusi yang mengalami kenaikan atau penurunan melalui data tabel
2.Penerapan pangsa pasar yang sesuai dengan tujuan yang ditetapkan oleh perusahaan
3.Manfaat teoritis,dari hasil penelitian yg diharapkan dapat dipakai sebagai masukan bagi perkembangan ilmu ekonomi pada umumnya ilmu manajemen